内江建材网

您的位置: 首页 >> 卫浴洁具

2021年春节旺季即将来临经销商应该做好哪些准备工作

来源: 分类:卫浴洁具 查看:0次 时间:2021年11月17日

2021年春节旺季即将来临!经销商应该做好哪些准备工作?

你的计划做了吗?俗话说:凡事预则立,春节期间的商战无疑也是异常激烈的,这时如果有一步疏忽了,就有可能让竞争品牌乘虚而入。

所以准备充分是春节淘金的第一个原则。你的计划应考虑如下几个因素:

产品的陈列、促销、库存;

密切注意竞品的动态及应付对策;

此时提交的促销计划可以是口头的或概括性的,目的是提醒卖场:我公司将非常重视春节市场,请给予支持。

相反,陈列、店内广告显得尤为重要,把你的商品摆在客流最大地方,把你的广告牌放在最显眼的位置。

你的库存准备了吗?

春节期间,总会遇到这样几种情形:

卖场订货量较大,你却无法保证足额供应;

卖场仓库有限或者竞品存货较大,无法大量储存你的商品。

面对第一种情况,就显示出计划的作用,提前下达给公司总部的要货计划,并且随时了解库存状况。

如何算准库存?

根据前三年春节销量做一个加权平均,再加上渠道库存和终端库存,以及对主要渠道春节销量做的销售预估,就基本测算出2021年春节的销量了。第二招:安全备货。按照惯例,常规安全库存标准是平时销量的1.5倍,春节旺销季节经销商安全备货标准以平时销量的一倍为宜。“如果平时是15天可以销售50件货,春节起码要准备100件,30天左右销量的产品才保险。否则可能遭遇断货”。

你的客情维护了吗?

春节前夕,将你的小礼物悄悄送给卖场的主任,道一声辛苦了,由衷的谢谢他们。这样你们的关系会更融洽,不要以为是贿赂他们,这只是你的一点心意而已。

你的竞争对手在做什么?他会做什么?

知己知彼,白战百胜,可以探探对手的风声,春节期间他可能在你的产品陈列区树一个大广告牌,一下子赚了消费者的眼球,你就惨了。

总之,春节期间要做的事情还很多,多陪陪家人,多保重身体,钱是好东西,但是也挣不完啊。

你的人员,心都到位了吗?

做好以上这些就够了吗,不,还有一项最重要的事情,人心!

特别进入腊月,无论员工和老板,忙的天天脚打后脑勺儿。这时候,老板看着每天送出的一车车货,心里不免像喝了蜜蜂屎儿一样甜。虽然苦点累点,还是有些成就感的!

但是,可能就在这一切暂时的繁荣背后,暗流涌动,员工们的心里可能早就蠢蠢欲动,因为春节后大面积的离职和跳槽已经成为很多经销商不约而同要面临的一个问题。到时,不管是友谊还是合作的小船儿,说翻就翻。

1、加快完成企业管理制度和晋升制度。

小企业留住人多半是靠老板的个人魅力,但是企业的成长起来,就需要系统化的管理制度进行员工管理,再大,就需要企业文化影响员工了。因此,经销商一般的规模还谈不上企业文化,没有完整的管理制度的,没有完成的晋升制度的,光靠老板个人喜好和拍脑门做出的管理决定的是不会让员工觉得有发展和价值体现的。

2、老板应该在春节前和员工进行一次诚恳的谈心

春节放假前,不管老板有多忙,应该和你的员工进行一次诚恳的,坦率的,不少于一个小时的谈心,尽量以肯定的总结,以聊天的形势,放大员工的优点,进行表扬。有必要的话,能发个红包,小礼物之类,或者单独请员工吃顿饭也是一个不错的方式。

3、许愿要趁早

新的一年要会适度调整激励政策或者工资这对员工来说一般都是“利好消息”。好消息一定要早说,一定要把“愿”许在年前,不要等年后开工再公布那时候想走的都已经走了。可以在春节前半个月公布下一年的员工工资福利新政策,新一年的大发展,新一年将有多少岗位空缺,让员工感觉到明年和今年不一样。

4、及时关心员工的家庭

把关心员工做到关心员工家人的层面上,才能真正的让员工体验到来自老板的关心,春节前,看望员工的父母,给家人送一些礼物,对于家庭困难的员工,老板千万不要不管不问,也许,这些你觉得应该做的,你的员工会从心里默默的感激你很长时间。

猜你喜欢